淘宝*营销方法之天天特价底价*

夏天即将到来，估计很多卖家朋友又要***换季了。对于***，在这里向大家推荐天天特价里面的底价***活动，它最大的特色就是反季***，能够快速的帮助卖家处理库存加快资金的回笼，下面整理了一些和淘宝***有关的营销方法，希望对大家有些帮助。

一、选款：哪些产品适合***？

***活动有不同的玩法，常见的是全场***或者局部***，那是不是所有的宝贝都适合做***促销呢？其实，无论是全场***还是单品***，我们都要选取主打***产品

一般来说，以下宝贝常作为***主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过***进行***。

2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过***提高店铺流量，并借机推出新款。

3、销量较好的当季宝贝：以***作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。

4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以***作为噱头，***还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。

有人认为只有过季的产品才能是***的对象，其实不然，随着现在市场的竞争激烈强度的增加，市场导向的瞬息万变，一些刚刚上架的新品甚至都可以是***的选择。

二、定价：***宝贝如何定价？

一般来说，消费者对***宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“***”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。***宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？

1、为了***而***：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。

2、为了营销而***：***款建议取***，甚至低于***，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送***款，满X元送***款，加1元送***款等活动形式，在实现***的同时，提高店铺转化率和客单价。

3、其他：店铺发起***活动时，非***款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（***款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至***。

三、活动

确定了***款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。其实，不管是***还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。主要流程如下：

1、***活动的流程

（1）确定主题：全网都在***促销，你能否给一个主题让人印象深刻；

（2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。

（3）素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。

（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显着位置引流，让进店客户靠前时间知道店内有***活动；短信邮件通知老客户，关注***活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

（5）活动期间：统一客服话术，强调***特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。

（6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。

2、***活动的形式

以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在***活动中。亲们要切记，***不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。

记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把***款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。

四、官方***栏目：天天特价

为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝***频道就与天天特价联合推出天天特价***栏目。不过，现在的***栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。

***店铺要求：

（1）开店时间需大于或等于90天；

（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分

（3）实物宝贝交易不少于90%；

（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。

***商品要求：

（1）***价为365天最低价；

（2）库存量10件及以上；

（3）商品评分4.6分及以上；

（4）全国包邮（不包含港澳台）；

（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内；

（6）商品详情页标题需要添加“***”字样。

五、店铺***要注意哪些问题？

1、选好款，***款最好是大众款，好出量。

2、定价不要一味追求利润，比较是***，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。

4、注意DSR，被***款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。