我的电子商务辛酸史二《38万的亏损》

本文主题淘宝成长日志,淘宝派代干货,淘宝个人经验,淘宝B2C,淘宝营销引流。

在这里非常感谢版主，第一次感受到干货的滋味！还有就是对关注我的朋友们感到道歉，这第二章来得有点晚。最近要忙于生意，第二就还有点私事，所以一般的情况下，我都是深夜才有心思跟大家分离！

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话回正题，上回讲到我的淘宝店真开得顺风顺水之时，总之在成长期吧。每天发“信息”，但因为这些活都是我的一个伙计帮我发送，白天我在公司上班，时间久了，我会发现伙计总会于满足现状，每天的业务量没有太大的增长，其实这与信息的发送量成正比。只是工作态度的不积极。但自己确也没太多时间去打理。大约销售还剩七八十个包的时候，淘宝店已经快升钻了，本打算再次进货，但这时候我以前的老板，打电话给我！在这里简单介绍一下。

这是我打工生涯的第二个老板，也做电子商务，但一直没有发展起来。我辞值后还保持着联系。他的网站还是有我来开发与维护。因长时间看不到发展所以理开。我离开一年多后来慢慢的也有些起色。其间有很多次都希望我回他公司上班，我一直没有同意。

他打电话给我的原因，还是要让我回去工作，但这次他确找到理由，因为生意越来越好，他本来的一个员工，也好像当时就请了一个人，负责网站的生意，他也辞职了。所以老板一个人可能也忙不过来，要我过来帮忙。我就叫我的伙计，过去帮他打理网站了，于是自己的淘宝店，因没人而暂时的关闭了，没想到一关，到现在也没有正式的开过！结束了我的C2C！

做电子商务一直还是我的兴趣所在，大约又过了两个月过年了，过完年回来后，老板又打电话过来，希望我过去，并承诺给我10万块运营费用及百分之二十还是多少的股份，时间久了，真得不太记得。我也就做个顺水人情，辞了职，又来吃这回头草！必竞是我喜欢的职业！

写的有些罗嗦大家别介意。

我再说说，我们做网站的一些方式与流程。

我们的方式与其说成B2C，其实也可能是B2C2C或者是B2C2C2C。

对了，好像忘了交代一下，我所在的地方，东莞，虎门镇，一个小镇确是全国百强镇之首！02年时，好像还听说GDP可以顶得上一个甘肃省。不知道是真是假。这里最主要的产业就是服装，服装企业数以万计。虎门现在的电子商务都已经发展到形成产业链，每种人做每种不同的分工。包括东京著衣等，淘宝强店都在虎门。

当然，我们近水楼台先得月，网站经营的也同样是服装。

当时虎门有一个服装品牌在这里我就我写出品牌名称了，做成销售全网络化，首先他会做出一批服装。然后拍好照片，当时也基本上不用真人模特，杂志套图与静物！然后把图片QQ发给我们网站，网站把图片与资料上传。然后去淘宝招代理。并把数据包做好传给淘宝店，淘宝店销售出去后，会在网站上下订单。我们整理一天的定单，晚上的时候就把货从工厂订购回来，再把货代发到最终客人的手里，其间淘宝店并不须要接触到产品。其实这就是代销，现在淘宝有了分销平台，也就干这个。只是我们早做了这种模式而以。

要说当时的利润，也还算可以，一件可以挣到十几块，每天销售一百来件。但在中国做生意最大的问题就是价格战，后来网站越来越多，就开始打起价格战，利润也变得越来越少。

但对于工厂或者品牌商来说，打价格战的结果是网站的利润变少，因为工厂给到我们的价格是不变的，所以我们网站的利润的降低反正到消费者的价格就会降低，而工厂的利润是不会变的。我们有对工厂的产品进行成本的核算，大约他的每件利润在二十到三十之间，但他承担着绝大多数的库存风险。不过销售旺季的时候，会有高达几千件我销量。也就是说每天可以挣几W。

如此高的利润，让我们每一个网站都想自己能够做一个自己的品牌，利用这种模式，达到快速致富的目的。当然我也在苦苦的思考！但由于我与老板都不懂服装的生产所以一直搞不起来！我加入大约大半年的时间老板找来了一个从事多年服装实体经营的老板，并且达成了合伙一起搞一个网络品牌。圆了我们一个品牌梦。三方共同出资共计，三十八万现金加电脑等办公品！

合作之初，大家都非常高兴，租写字楼，买家私。大有大赚一笔的绝心。制作包装袋，商标，吊牌，进货，拍照，反正该花的钱都花了，

其间在包装袋的设计上，我与老板之间，产生过一次分歧，就是包装上是否需要印上我们网站的网址。我是想不用打上网址，因为我们也是销售网站，如果打上网址其它的网站会因为网址而对我们品牌的抵触（即不上架销售，担心客户的流失）。老板说打上网址，这有利于网站的宣传，但由于管理服装的合伙人说打上网址应该没事，并且举例说明：我们实体做服装品牌，有加盟店，也有直营店，加盟店不会对我们直营店有任何意见。当时我想想也有些道理。最终2：1同意了。但失败的开始也由此继写。

后来，我仔细的总结了这个问题，才想到：“如果实体经营中，直营店如果开在加盟店的旁边，加盟店会愿意吗？”网络就是提供一个无需跨一步的货比千家的好处。但为时以晚了！

货进回来了，品牌出来了，该销售的时候，网站代理纷纷的不主动推广。并且因为使用了一个老网络品牌的模特拍照。而引起该品牌网络的封杀，它发出通告给网站代理。如果上他的牌子就不能上我们的产品，如果上我们的产品就不能上他品牌的产品。

可能就因为这两件事，就足以让我们关门大吉。

再加上。我们以秋冬装产品开始，秋冬装的产品价值要比春夏装高得的，从而也加重了我们资金压力。冬装一件生产出来成本七八十。生产一批秋冬装出来，就可以用掉十万以上。而一批春夏装可能只需要三万左右。

最终，坚苦的运营了一年，在公司完全没现金的情况下，宣布倒毕！！！！！！！

余下的只有一些办公设备和销售不出的产品~~~~~~~~终于写完了，总觉得有点像老太太的裹脚布：又臭又长。文字水平有限，大家就忍受一下吧。

下一遍我会写一下，我现在的经营状态与优虚！！！

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