你好，我是柯乐。
在今天的分享开始之前，我想请大家帮我一个忙。我们的抖音官媒已经开始投放知识内容啦！所有内容都是我本人录制制作，没有找替身哦！内容大致为：每天一个实用小知识点。目前因为刚刚开通，只有15s的时间录制。语速上面非常快，可能听上去比较吃力。不过，我保证等到可以录制1min视频的时候，恢复正常语速，提高听觉舒适度。我们的抖音号：KLShopee （柯乐Shopee）抖音名称：柯乐跨境电商说Shopee东南亚希望你能帮我一个忙。如果你有些兴趣与我一样，例如，喜欢看漂亮的女孩子，关注我的抖音一定没错。久等了，下面说正文：
我们都知道Shopee平台有7大站点。泰国、新加坡、印尼、菲律宾、台湾、马来、越南首站的开通一般是马来或者是台湾，而台湾入驻又是比较困难的。马来因为其价格低，深受广大卖家的诟病。马来站的一件连衣裙为例。售价为11RM。汇率1.6，也就是17.6 RMB。广大卖家内心的OS是这样的：天呐！这么便宜，18块的连衣裙，地摊货吧！我1688进货的物流成本怎么也得8块左右，检查之后发到中转仓还要3-10块。我卖你MMP。淡定。人家是爆款量大，万一是工厂直发呢，再万一人家是本地商家呢，你什么优势没有，和他比做女装干什么。首先我觉得，大家不能失去对东南亚市场的信心，他们也是国家，发展不会掉队的。你看非洲人民不也在快速发展吗？比如一些非洲电商平台kilimall、jumia越南，印度尼西亚，菲律宾，柬埔寨，老挝，缅甸的经济增长速度十分惊人。目前东南亚市场的两强，Shopee和lazadaLazada背后是阿里***，Shopee是腾讯。大佬帮你撑腰挡枪，你怕什么，亏钱也是你马总们先顶着，是不？Shopee和亚马逊模式也是一样，采用的是分站模式。越南，印度尼西亚，菲律宾，中国台湾，马来西亚，新加坡各个站点是分开的。分站点模式有什么好处呢？东南亚市场不像中国市场，56个民族虽有生活上的差异，但是差别不大。而东南亚市场各个国家的国情不一样，消费和购买的习惯不一样。例如，菲律宾长期被美国佬指挥来指挥去，影响很大，消费习惯和美国较为接近。但是和我们的台湾相比，就有很大不同了。我带领大家深入市场内部，选取两个有代表性的站点，分析一下。台湾站Shopee身为我们的台湾省，是祖国的一奶同胞，他们的消费习惯与我们非常的相似和接近，有没有淘宝的既视感？我们再看一下热销的宝贝产品，标题描述、图片形式、摆拍分类，甚至是热卖的款式，都和淘宝非常类似。其他产品风格。如果你是做外贸的卖家，亚马逊，wish，ebay等等。那么首站马来是不二之选。马来西亚Shopee站形式和款式偏向欧美风格，热销的款式基本与wish等平台重合。
当然，Shopee官方初始也是需要靠前站入驻马来的，不可以入驻其他站点，达到一定的业绩标准后，才可以****第二站。如果你有入驻需求，或者想要靠前站入驻台湾，可以联系本站。
