干货 | 这9个有效的黑五营销策略，很少有人知道！

在全球疫情爆发后，越来越多的黑色星期五购物者放弃在实体商店排队购物，而是选择了网络购物。黑色星期五在线流量激增，为电商卖家带来了大量潜在收入。为了帮助大家在黑色星期五做好准备，小编给大家整理了9种经过验证的黑色星期五营销策略，一起来看看吧。01建立潜在客户邮箱列表众所周知，电子邮件营销在黑色星期五销售中有着举足轻重的地位，为了让电子邮件营销效果更好，建议卖家增加一份对黑五优惠感兴趣的客户电子邮箱列表。在黑五到来的前几周，针对对黑五感兴趣的访客，创建一个收集邮箱信息的弹出窗口。如图所示：（登记后将优先获得我们的黑色星期五优惠）需要注意的是，这里使用的是弹出式设计和具有排他性利益驱动的号召性用语(CTA)——给我最好的优惠。同时，卖家也可以根据预算为这些客户提供额外折扣、免费送货或礼物来进一步提高报名量。随着黑色星期五的临近，卖家可以通过电子邮件发放优惠券或者抢先体验来感谢这些订阅者，吸引他们到店铺消费。总结：在黑五之前，利用电子邮件弹出窗口收集黑五潜在客户的邮箱信息，并在黑五前中后期发送促销邮件。SHOPLINE商家可以在后台点击“连接MailChimp”，通过MailChimp**邮件，无需再花时间导入客户信息，直接在“收件人”列表中选择对应的Audience列表即可。作为专业的邮件营销工具，相较于一般邮箱系统，即使高频率、大范围**邮件，MailChimp所受到的限制和拦截也会少一些，能够让你的营销邮件更安全地触达目标用户。02合理设置弹出窗口店铺网站的弹出窗口不仅能用来收集客户电子邮箱信息的，还有很多其它用途。比如引导访问者获得黑五特惠、挽回弃购客户、提供发货时间等，都可以提前设置创建一个弹出窗口。比如汽车共享服务Amovens向访问者通知其黑色星期五优惠：消费者在黑色星期五有很多选择，卖家要通过多个针对性强的弹出窗口将信息传递给正确的人。03错峰行动▲提前行动大小商家都会在黑色星期五做营销，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺缺。

尽早采取行动将有更多的机会吸引他们的注意力，WoolandtheGang这家公司就是这么做的。

这家公司并没有等到周五，而是在周四开始营销，并将这一天称为“黑色星期四”。这样，他们可以在订阅者的收件箱和钱包中领先一步。通常，黑色星期五的电子邮件包括一个简单的销售公告和一个稀缺驱动的CTA，但是WoolandtheGang做了一些改动：他们加入了正在打折的产品推荐表单，让大家知道可以从哪里开始购物，这样可以帮助那些不知道要买什么的消费者有更明确的消费方向。KateSpade是另一个采取早鸟优惠策略的公司。该公司的发件人姓名采用“katespade惊喜”，通过“别再等待，现在开始享受优惠。”来宣布其黑色星期五的早期促销活动。大多数人都喜欢惊喜，KateSpade利用这一点，在黑色星期五之前举办了一次惊喜促销活动，让那些对黑五迫不及待的消费者少等一天。在这封电子邮件中，他们采用GIF展示了他们的打折产品。黑色星期五正是消费者寻找便宜货的时候，更实惠的产品更容易吸引他们。通过利益驱动的CTA按钮“购买100美元及以下的礼物”，吸引客户访问店铺网站，然后他们可以在该网站上向客户推荐销售价格更高的商品。▲延期行动提供早鸟优惠是一种销售策略，与之相对的另一种策略就是延期营销。由于消费者将“黑色星期五”一词与不容错过的优惠联系在一起，因此卖家可以在一年中使用它们来暗示不可错过的优惠。看看这封Doggyloot12月给客户发送的电子邮件：通过声称他们将黑色星期五带回来，暗示有很棒的优惠正在等待他们的客户。尽管该公司的折扣不超过25%，但他们成功地创造了该活动优惠媲美黑色星期五的印象。如果想在黑色星期五之外的时间做营销，或者想在黑色星期五竞争中脱颖而出，请尝试通过提前或延期行动来打造自己的黑色星期五。04让你的推销令人难忘或许卖家声称能够提供最优惠的价格或者最快的送货选项，但并不是只有这一家公司这样