aidma法则_市场营销法则AIDMA是哪五个？AIDMA法则的具体内容及实际应用
AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memory（记忆）——Action（行动）”，简称为AIDMA。
AIDMA（爱德玛）法则也可作为广告文案写作的方式。
A：Attention（引起注意）——现在注意力已经成为稀缺的商品了，抖音就通过好多好玩的短视频引起了众多用户的注意，并通过大数据算法推送用户喜欢的视频，促使用户不断的去刷新，有时候那是真停不下来啊。
I:Interest（引起兴趣）——要想让自己的产品引起客户的兴趣，就要善于制造一些悬念，使得顾客对产品产生好奇或者通过对比引发客户的反思。例如人寿保险推销员看客户不愿意投保人寿保险的时候，经常会说：您看您每年都为您的座驾购买6000元以上的保险，难道您的身体还不如您的车值钱吗？从而引发客户思考并顺利成交。
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