近日，淘宝面向部分用户，在淘宝APP主页上线了“99特卖”频道。
从已有信息来看，99特卖频道在淘宝主页的进口与淘宝直播并列，足以见得新频道的权重之高。1、淘宝内测99特卖频道此外，99特卖频道页面侧重突出了“廉价”、“全场包邮”、“性价比”等标签，页面展现的小产品价格都非常的低。据了解，淘宝推出99特卖频道主要是出于推出更多性价比产品的考虑，适应顾客的多样化需求，估计在本月底前全量上线。99特卖频道内的产品以产业带工厂产品为主，合作方主要为已入驻“淘工厂”的商家，掩盖小百货、日用品、食物、花卉、绿植等多个品类。淘宝还要求合作的产业带工厂均需为产品供应“质量保证”服务，以此做到频道里的产品既有贱价又有质量。值得一提的是，在上个月淘特旗下淘工厂的招商会上，淘特淘工厂启动了单品销冠王方案。工厂型商家入驻淘工厂后，可以一起拿到淘宝和淘特的流量，单品销冠王指的是淘宝单个品类出售冠军，而淘特淘工厂的目标是在909个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。99特卖频道的上线，无疑为淘工厂商家供应了新的流量进口。事实上，自从将价格力定为今年的五大战略之一后，淘宝就密布推出了多项针对价格力的新举措。在这之前，淘宝内测了“同款比价”功能，用户可以直接在页面看到同款产品淘宝在售多少件、最贱价是多少。除此之外，淘宝还在部分商家后台上线了新款运营东西“五星价格力”，为商家供应对应在售产品的价格竞争力评分、建议价格等信息，依据档位点评星级的不同，对产品实施不同的搜索流量推荐。关于京东百亿补助，在财报电话会上，阿里CEO张勇曾表明自己的态度，“回顾历史，没有哪一家公司可以经过本身的继续价格补助来改变局势，终究改变局势还是靠技能。”事实上，阿里早就阅历过百亿补助的战役。四年前，为了应对拼多多的百亿补助，淘宝就推出了聚合算百亿补助，成为主页的常态化营销活动，但作用并不抱负，百亿补助的心智仍旧被拼多多牢牢占据。或许正是有过这样的阅历，阿里才挑选缺席这一轮的补助大战。但是不论如何，贱价永远行之有效的杀手锏，当商场环境发生变化时，阿里也无法置身事外。比较于简略粗犷的价格补助下的“必定贱价”，阿里追求的是极致的性价比，更多的是期望经过技能立异来供应贱价好货，“让商家乐意把最好的产品和最好的价格给到顾客”。值得注意的是，这次淘宝“价格力”战略的主要担任人，为此前的淘特产品担任人邹衍。而这个人事录用或许和淘特在下沉商场的兴起有关。虽然淘特是对标拼多多的产品，主要的目标群体都是对价格比较敏感的顾客，但是淘特一直以来，强调的都是性价比。淘特主打的源头直供形式，便是扎根产业带，做短供应链经济，协助产业带工厂完结数字化转型，进步赢利空间，从而使商家自动让利给顾客。这便是阿里所追求的，经过技能立异供应贱价好物。在这次的“价格力”战役，邹衍担任输入此前淘特堆集的贱价供应和服务下沉人群的做法，将淘特的经历推行开来。在上个月天猫举行的一场面向品牌商家的小规模闭门沟通会上，戴珊提到，渠道将改掉百亿补助/聚合算的商业机制，经过公正的商场竞价，让好货好价的产品涌现出来。可以看到，不管是前文提到的99特卖、同款比价、五星价格力东西，还是修改百亿补助/聚合算的商业机制，淘宝都是经过机制的立异，来鼓舞商家“以价换量”。在新的机制和流量进口下，商家经过让利，可以吸引更多的新客，并且进步潜藏的复购率。这便是张勇口中的正循环，“只要让商家乐意为他的顾客买单，乐意为顾客付出，并且这个付出是有长时间的、可继续的商业回报的，这样才是一个正循环。”当然，在这个过程中，淘宝也要把控好各种细节，在“以价换量”的机制下，防止商家为了获得更高的排名陷入恶性竞争傍边，渠道只要平衡好商家利益和顾客体会，才干真正做到正循环。从商家侧看，很多人都会疑问那么低的价格商家能不能挣钱，答案当然是必定的。9块9包邮自带流量抓手，商家靠得是薄利多销挣钱，在大批量发货的情况下，产品的成本可以压缩到极致，商家仍然可以盈余，一起还可以推行店肆，为店肆里的其他产品引流。从渠道侧看，9块9包邮是拉新的绝佳利器，并且可以进步顾客的活跃度和复购率，所以渠道的流量会像这些产品歪斜。从用户侧看，9块9包邮机制下，能让顾客淘到物有所值的贱价产品，即使质量不满意，也可以经过售后来解决问题。明显，这是三方都能获利的营销手法。所以在新一轮的价格战傍边，淘宝和京东都不谋而合地拿起了这个兵器，在主页为9块9包邮设置了一级流量进口。而在上一年，抖音在极速版商城中，也上线了“9块9特价”频道，频道里的产品最高不超过9块9。当然，虽然价格是驱动用户购买决策的关键，但现在的顾客追求的不再是简略的贱价，对产质量量和用户体会都提出了更高要求，这也是淘宝的99特卖要求产业带工厂需为产品供应“质量保证”服务的原因。总的来说，9块9包邮仍然是毫不过期的营销战略，但是需求保证产品的质量和后续的服务，才干发挥出更多的积极作用。
