首要，需求明确冷季营销的效果和意图。
冷季做营销，其实更多是为了店肆在旺季爆发做的铺垫。成功往往是留给有准备的人，没有提早做好准备的战，往往打不好。来看看下面的冷季营销战略。一、反季营销1、反季营销的意图 (1)清仓：一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需求及时周转。这时，经过反季出售能够适度清仓，削减库存。 (2)培育：以冬款为例，虽然热卖时刻是冬季，可是真正预热期是需求提早进行的。因而，使用反季出售，能够对新品进行预热，提早培育报备销量。2、反季营销常见战略 (1)页面和图片优化，让宝物看上去更有质感。 (2)策划活动主题，合作清仓或好评返现等营销手法，让活动更具招引力。 (3)经过直通车或钻展等进行引流，招引新客户;经过短信、EDM等途径，告诉老客户。 (4)在流量增大的情况下根据数据反馈，进一步圈定人群，提高转化。 (5)重视售前售中和售后服务，防止DSR评分下降。 (6)活动总结及数据分析。3、反季产品促销需求留意的4个细节 (1)维稳话旧：不要让老客户觉得之前买冤了，反季促销要提早告知老客户，拉近距离，也有利于提高转化。 (2)切忌“出言自伤”：比方“反季不买当季挨宰”之类的广告语，容易让人买的没有卖的精的感觉，形成恶感; (3)重视指标量化：反季促销不仅仅是一次简略的打折、清仓活动，而要以促销为关键，对客户进行整理，与其沟通与联络。你至少需求经过活动，了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。 (4)惯例服务：售前售中售后需求更加重视，防止赔了夫人又折兵。二、冷季营销1、冷季能够做什么? (1)产品能够有淡旺季，企业不能够。季节性较强的类目卖家需求合理布局产品线和营销节奏，防止店肆出现青黄不接的情况。 (2)冷季其实也是旺季。企业应在此刻休养生息，厉兵秣马，添加内功，为旺季蓄力。此外，卖家能够在大部分同行还相对懈怠的时分提早举动，养词养销量。 (3)调整并优化产品结构。经过前期商场反馈，确认新一季度的款式或营销节奏。 (4)加强电商途径建造。 (5)做好总结规划，把握营销节点，承上启下。 (6)加强对电商人员的训练。 (7)做好CRM的维护。 (8)当令推出新品。 (9)坚持适度促销。 (11)商场搬运，比方羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特色。 (12)旺季做销量，冷季做商场，以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行商场掠夺。2、冷季营销常见战略 (1)优惠活动应期限守时发布，但不要太多太滥。 (2)产品打包组合进行出售，合作营销主题，推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。 (3)及时上架有季节特色的宝物，杰出宝物的卖点。 (4)情感营销，诚信为本。讲个故事，拉近买家距离。3、淘宝服装类目一年淡旺季 1月：元旦假期前后、新年来临之前是冬装鼎盛期，可展开系列主题活动，同时开端春装和夏装选品。 2月：受新年影响，前后会有将近半个月的冷季。 3月：开端换季。春装连续上线，冬装开端甩货。行业整体进入旺季。3月中旬，夏装爆款开端崭露头角。 4月：中旬会迎来春装出售旺季。 5月：春夏装交替旺季，夏装热销，春装开端甩货。5月底要开端考虑夏装清仓，合理备货，削减库存。 6月，逐步进入冷季，夏装热销，跑量大，但价格低，赢利少;要开端考虑秋装选款和打版。 7月：夏装滞销，冷季。秋装可开端下单出产，做好预热。 8月：夏装持续滞销，冷季。中旬秋装开端上新，夏装进行甩货期。 9月：冷季逐步过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。 10月：国庆期间会有10天左右的低潮期，至中下旬秋装全面热销。此刻要开端为双11预热。 11月：秋冬装平稳过渡期，借力淘宝双11进入标准旺季。此刻气温逐步降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。双11后，商场进入为期15天左右的疲惫期。 12月：冬装全面上市，进入疯狂旺季。合作“双蛋”，冬装此刻卖价高赢利大。此刻，卖家也能够开端连续清仓，为下一季度做准备。 都说世上无难事，只怕有心人。正如文中说到的一句话，宝物能够有冷季，但企业不能有冷季。商场再怎么变化，只有有心，卖家们仍是能够找到各种突破口的。反季营销、冷季营销都是有别于惯例营销方法的营销手法，能够帮助我们逆境突围，在大环境看似一般的情况下，创造出与众不同的成绩。所以，奔跑吧卖家们，巧用冷季营销和反季营销，你们也能够的! 本文"巧用冷季营销和反季营销,让店肆爆起来"(http://www.musicheng.com.com/news?id=255091) 冷季营销
