双十一的定位和传统零售商年末促销有一些差异性，后者平时打折较少，维护品牌价值，只要这样年末的大促才会提升用户满意度。
">而电商是天天价格战，双十一的一个误区是把价格战做到极致。这个过程除了帮传统企业清库存，还有电商与顾客的博弈，这样来定义双十一实在是有一些“大材小用”了。 双十一的价值在于打造互联网的网购狂欢节，狂欢节才是双十一的核心价值。十一的时分我去北京莲花球场看中网比赛，对中网形成了这么多的网球迷感到十分吃惊。但是线下商业的局限性也在这里，比如一个球场只能有几万观众，几万座位中又只要上千个**方位，这样肯定会影响用户体会。而互联网具有一种天然生成的狂欢特点，数千万人能够一起在线，寻求同一方针。这样的营销附加值是线下营销无法比拟的，除了奥运会丶足球世界杯这样的超级比赛，人类想要集合起来是有“集合本钱”的。而互联网的“集合本钱”适当的低。网购狂欢节是阿里的一个杀手锏，而京东和腾讯一个重视物流，一个重视微信这样的交际工具，却没有形成双十一这样巨大的造势才能。 双十一的定位的错位在于过于重视价格这一个点。更深层次看，为了双十一，电商要集中备货，事实上造成了高库存，用户体会也由于这一天的购物高峰而下降。这有点象我们的十一长假。白岩松说，我国人的假日去除双休日，每年每人的假日只要11天。这就不难理解为什么十一长假的旅行是一种灾难性的体会。由于五一只要三天假日，而新年要回家过年，十一长假集中出行，“团体无意识”的一致性行动变成一种团体的“失败”。双十一集中在一天也存在类似问题。难度为了这一天的五折，用户就不用上班了吗？即便下班购物又能抢到称心的商品吗？而时刻点为什么一定是双十一，而不是圣诞节？双十一的时刻点挑选反映了淘宝的自恋。网购者不都是光棍，你懂的。 双十一必需是全我国人的双十一。但双十一处于全体经济的下行期。我觉得电子商务正在进入到一个土豪经济时代，这意味着不仅仅在拼才能丶拼速度，还要拼资源。而土豪一方面有一定的资源，另一方面要高度聚集在一个细分范畴。双十一的顾客要足够多，而供给者则不一定要悉数开放。这样说会有些得罪人，但是，如果不够精细化和寻求用户体会，在电商运营本钱高涨的时期，经济下行用户需求缩水之时，电商平台如何能成为一个稳定的“销售池”呢？双十一中包含着大阿里开展的长线问题。不然茵曼都不玩了，不敢玩了。茵曼这家企业仍是比较重视靠供应链办理形成竞争优势的电商，那些供应链办理更弱或无供应链办理的电商呢？ 下面说一下双十一的战术层面的问题： 1丶移动电商。双十一应该给移动电商更多的流量和洽方位，扶持移动电商。移动电商做减法，做精细化服务，本地化特点也会越来越强。阿里在移动电商上优势缺乏，使用双十一扶持移动电商才是上策。 2丶食物电商。食物电商是下一个大品类。一起，这个品类做起来难度很大，三只松鼠仍是没有获利。使用双十一扶持食物电商，巩固这方面的位置，是阿里能够考虑的。 3丶轿车电商。拿轿车来引流吧，让双十一更加张狂一点。而且技能环节还能够买一送一，现在考驾照在三线城市是一种极点苦楚的体会，需求7个月时刻。不光抽奖送轿车，还免费帮助新手学车！够给力了吧。 4丶文明电商。别光物质刺激。太极禅丶老爷丶“我国好声音”，能上的就上。十动不拒，一定要有狂欢的气氛。 这里不得不说的是，阿里的预算都去收购企业去了，而在双十一的投入上则显得缺乏。网购狂欢节是我国电子商务开展特定阶段不可或缺的强心剂。阿里没有多少准备时刻了。
