rfq是什么意思？报价流程怎么做？

rfq是什么意思？

书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。

报价流程怎么做？

一、通过“关键词”搜索相关RFQ

这么做的RFQ准确性会更高，也可以节省筛选RFQ的时间。

二、通过“时间”筛选12小时内RFQ

要做靠前批联系客户的人，刚发出RFQ，客户有可能还在线，超越90%同行优先沟通。

三、通过”区域”&”采购量”筛选RFQ

区域：自己产品/公司的目标市场，非常有自信成交的国家，优先考虑；

采购量：达不到MOQ是也可以直接排除，也是为了更加快捷的寻找匹配客户。

四、通过“Alibaba信息”搜索相关RFQ

五、报价细节-注意标题与买家发布RFQ标题保持一致

六、报价细节-通过简洁明了的话语表达事情(2-3段)

七、报价细节 – 文字可以简短，但是附件必须详细

文字是为了通过简短的语句吸引客户的注意，必须添加附件补充细节，超越同行。

八、报价细节 – 报价后可不看？or 已读不回？

在没有收到回复的第二天，要及时去做二次跟进，争取再一次沟通的机会。

九、报价细节 – 注意报价时效与客户时差

报RFQ时间一，最好在早上8点前，同行还没上班；

报RFQ时间二，最好在晚上8点后，同行下班回家；

除了早8前晚8后，其他时间可以根据RFQ质量决定要不要报；

跟进客户时，最好按客户时差为准，在客户上班时间联系客户。

十，报价细节 – 注意添加其他联系方式

如有邮箱，报价时另外发送一份到邮箱上；

如有电话号码/Whatsapp，另外发送一份在Whatsapp上；

如果能找到社媒，在社媒关注并偶尔发送一些客户感兴趣的产品；

更多的互动方式有利于增加客户的印象。