又到了一年一度的收官时刻，2023年底将迎来全新的一年2018。
经过双11和双12的大促，相信各位店主都是百感交集。反正年底的收尾也是对你同事一年贡献的一种认可。2023年，我们会继续努力，让自己的脚步更加坚实。毕竟，电子商务的坚实基础是我们使自己可持续发展所需要的。时刻修炼自己的内功，是我们电商商家的自我修养和相互鼓励！这些年也被电商的大洋流冲刷。随着互联网时代的到来，各种信息爆炸吸收了各种技术和新玩法，有了自己的一套操作系统。从去年的各种黑科技，到今年淘宝提倡的内容营销，我们专注于打造小而美的店铺，所以电商每时每刻都在改进和优化，我们所有的同仁都需要紧跟这股潮流，否则永远面临被淘汰的风险，过于安逸会让人退步。每当我写一篇关于成毅的文章时，我都会有很多感触，所以我不会谈论它。年底作为干货和爆款的核心献给大家。希望你能多琢磨，多看几遍这篇文章，一定能给你现阶段一个实质性的帮助！爆款在淘宝天猫的平台上的作用不言而喻。爆款拥有超高的转化率和引流能力，拥有巨大的流量和很高的权重，以爆款为核心的物品权重带动整个店铺的自然流量增加，提高店铺的销售率，带动店铺其他宝贝的销售。很多卖家希望店铺出现爆款，让自己的流量爆炸，但是找不到合适的方式。今天成毅整理了一套完整的新品打造爆款的操作流程以及后期爆款如何操作一个维护优化！程毅今天就用爆炸的四个阶段来详细讲解每个阶段的操作和应对。1.新产品优化阶段1.不可避免的，在衡量金钱制造爆款时会出现失误或者错误的方式。所以在制造爆款的时候需要注意的重点有很多。宝宝不丈量钱，老板就逼着预算把什么钱推什么砸。结果直通车烧了一辆路虎，带了一大堆淘宝客配合几千块的单子，最后的结果是一无所获，而直通车成了背锅的工具。所以直通车是我们制造爆款的方式。我们如何确定潜在的资金？很多商家会通过市场调研来分析这个模式是否有潜力，而我们直通车主要通过两个维度来确定潜力模式，即点击率和转化率。一般点击率一定要比行业高，高1.5 ~ 2倍，越好。同样的，集采率也要达到行业的2倍以上，这样运营商手里才会有很大的优化空间。如果衡量这类数据，一定要注重优化。2.选择和培养高质量的单词。在之前的文章中，程毅也分享了选词养字的技巧和窍门。今天结合爆款的创作，形成了一个完整的流程。选词的方式会大致说明一下。有兴趣的可以翻翻程颐之前的文章。选词的方式主要来源于宝宝标题的核心词和下拉框。要不要找他们，比如手机推荐，业务人员里的搜索词推荐，关闭词？你可以在业务人员里的单品分析里找到这个产品的引流词和收尾词。抄单词，优先选择重复率高的单词来添加，当然《盛京词库》里也有，但是成毅不推荐。其实可用的词并不多。我该如何选词？每个人的思维方式不同，当然选词的渠道和方式也不同。成毅通过直通车后台的推荐词来选词。秉承2134的原则，这是程颐选词的一个重点。展示指数>关键词>点击率>点击转化率>竞争指数PPC。一般不容易造太多新的计划词。添加1020个以次要词和精准长尾词为主的词。符合自身风格属性，点击转化条件好的词会在总线上进行测试。前期不容易加太多词。如果字数太多，我们专注优化的时候可能就没有太多精力去调整了。测试周期为37天。这个时候，不是节省预算的时候。在引入一定流量，数据量有说服力的情况下，观察产品的收藏购买和交易情况。点击率好的，收藏购买多，成交少。一般是价格原因。此时进行适当的修正，继续观察交易情况。如果直通车反馈不错，那么你的爆款前期就已经成型了。3.测绘的时候，关键词的竞价建议要达到1620。如果预算充足，尽量做到前三，因为现在是无线时代，你现在的排名对点击率影响很大。衡量图片的时候，一定要体现出自己产品的核心优势和同行的差异。多准备一些图片在公交车上测试。不要和艺术家交流做没有效果的图片。一定要未雨绸缪。图的重要性不言而喻。我们都知道图的点击率很重要，但是转化也和你的图息息相关，决定了你的流量是否精准，也决定了你的模式能否成为爆款！2.爆炸上升阶段1的优化。优化点击率，打造爆款。我们将如何做点击率？刚开始的时候，我们往往不会专注于一个制作，很多卖家都会陷入这种误区。如果你的关键词表现不好，曝光度会越来越小。当曝光度更小的时候，你的点击量和流量就没有任何基础了，那怎么谈质变呢？相反，如果关键词表现好，你的流量会增加，直通车的权重也是因为上升的趋势。这时候如果你增量拖价，PPC每天都会以肉眼可见的速度下降，而流量会翻倍，淘宝会以更好的流量青睐你。所以要把人和地区(偏远的，非免邮费的)放开，这样才能获得更多的流量。在此基础上运营，就能获得最好的质量和精准的流量。2.扩大直通车覆盖范围，打开流量入口，然后继续加词上车测试。大词和长尾词在直通车前期有很好的权重。如果这个时候加词，关键词的质量分会比较高，所以大词的流量还是很有竞争力的。这时候就要摆脱竞争对手，抢占一个好的排名。及时删除打酱油不起作用的词，把预算向能带来转化交易的词倾斜，让它们正好用在刀刃上。每天都要观察数据，控制好每天的流量，这是增加的趋势，保持流量上升，控制好PPC，这样才能在拖价格的过程中完成一个PPC的下降，让一个低的PPC拉动更多的流量。这也是上一篇文章的核心，程颐拖涨价法。3.提高转化率，现阶段优化投产，转化率也是我们数据分析的重要因素。我们宝宝的表现反馈越好，我们宝宝的曝光度就越大。那么，为什么直通车流量可以带动自然流量，从而提升整个店铺的流量呢？直通车流量是付费流量，是付费流量的引入。通过不断的优化，引入的流量才能有效果，流量的引入和转化才能跟上。那么平台会向门店倾斜更多的流量，从而带动免费流量。这个重点是看你的转化率。老板在看制作，后台在看你的转化。优化的重点是你的关键词和人。直通车和自然流是相互关联的。当你的直通车有效的时候，自然可以带动自然流的改善。人群精准，针对性投放，洗手流量自然会迎来爆发。3.爆炸峰值阶段的优化。1.利用好爆款带来的流量，带动店铺其他宝贝的销售，提高店铺的销售率。不要浪费这么大的流量，匹配套餐之类的。2.售后维修，注意你的动态评分退款率对店铺的影响。你应该意识到了。如果爆款体积过大，可能会出现质量问题，快递延误。我们需要时刻观察产品和快递的质量，做好与客户的沟通和维护，保证客户评价的质量。如果动态分发太快，就得不偿失了。四/爆炸失效阶段我们都知道每一次爆炸都有它的寿命。当它表现好的时候，我们就要想办法充分利用爆炸流。当这一个在市场上表现良好的时间快结束时，我们需要迅速完成工作，并安排下一个潜在的爆发。店铺进入是一个很好的循环过程，仓库会被清空，仓库会被腾空，为你的下一次爆款做准备。
