年入千万的“口红一哥”，他是2022年的超级网红，顶级流量，赚钱机器——李佳琦。直播3小时里口红试色380支，抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万，月收入7位数。在他的直播间里，5分钟就能轻松卖掉1000只口红，一次带货350万，而且卖啥，啥火。随着他的名气大涨，人们感叹李佳琦的走红，也渴望复制他的模式坐上暴富快车。可钱真有这么好赚吗？

口红一哥李佳琦成功的原因

1、专业

李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。为什么？没有超强的专业能力打底，你混不下去的。

专业能力是行走职场的必备要素，一个人能否肩负重任，能否做出一番事业，都与自身的专业能力分不开。

我们在抱怨没有抓住好机遇时，是否更应该想想，是机遇问题还是本身专业能力不够？李佳琦的专业累积是从大学就开始的，后来又在柜台经历了3年的化妆品学习和销售实战，这些都为后续线上直播打下了坚实的基础。但这些还只是基础的能力，在经历直播以后，他开始涉猎同一品类不同品牌的口红，从原来单一品牌逐步延伸到众多品牌，这里面还需要对其他品牌产品进行深入学习和实践，三年直播下来，自己的亲身经历就是最好的实践，也是最扎实的功底。

2、协作

一个人再强，抵不过一个团队。李佳琦所在的公司叫美ONE，员工超过300人，几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。李佳琦直播的时候，用到一个词：全网最低价，这是一个主播江湖地位的象征，但拿到这样的价格，靠一个人肯定做不到。李佳琦的抖音2个月涨粉1400万，目前粉丝数突破3300万。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一个人能搞定的。而且李佳琦带货的很多产品，都能做到5折卖给粉丝，这背后一定是整个团队在奋斗。可以说，李佳琦今天所做的一切，都离不开团队的支撑。

如今每天的直播，光直播间就需要一个出镜助理＋一个镜头导播＋三个流程助理配合，直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营，一晚上随时待命

3、能吃苦

李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队协作，还需要个人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代价。为了让口红这个标签立得住，李佳琦的一场口红直播专场，6个小时一共试了380支。先是如同撕裂般的疼，后来又完全麻痹，没有任何感觉，从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。但从此粉丝封他为：铁唇哥，后来觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。

他一年累计直播389场，每次直播平均5小时，而且近两年，他几乎没有任何休息日。日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，现在他需要随身携带治疗药物。他赚的每一分血汗钱，都是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。

4、商业头脑

2022年最新营销方式诞生，“直播带货”一夜之间，站在了营销界的风口浪尖，闯入了大众视野，成为今年最大的变革。

为什么现在直播带货这么火？除了主播的个人魅力外，有个非常重要的原因——站在消费者角度考虑，价格低、优惠多。李佳琦总能明白客户想要什么，因为他亲身一一尝试过，所以他知道客户喜欢什么。他会因为产品定价偏贵或不好用而拒绝推荐这个产品，因为他知道如果自己都不喜欢的，客户怎么会喜欢呢。他会站在消费者角度考虑，更重要的是要思考能够给客户带来什么，是否能够给客户带来方便、实惠等等，利用主播人气和直播给出的优惠双重刺激销量。

从而吸引消费者购买、进店消费，再利用优惠券等其他小福利，提高消费者与门店的黏性，实现流量变现。

私域流量是什么(关于私域流量的20个知识点)

私域流量是什么?

1、“私域流量”的各种概念比较多，一般是指可以在任意时间、任意频次，直接触达到用户的免费渠道，比如微信群、微信号、朋友圈、公众号、企业微信、APP等。

2、 建立私域，流量私有化，就像你建立了自己的鱼塘，你可以在鱼塘里养鱼；你的鱼塘越大，收获就越多。还可以让鱼生鱼，持续不断的增长。

3、 私域流量对于企业的价值：

1） 直接降低营销成本，相较于过去可以直接触达到自己的用户;

2） 防止老用户流失，更方便通过活动等渗透，跟客户建立品牌情感关系;

3） 有助于塑造品牌，客户近距离感受企业服务，增强口碑对品牌认知，形成叠加影响;

4、 公域流量是什么？在公共范围内每一个客户都能通过公开渠道购买或对接获取的流量，现在基本上所有有来源入口的流量都是公域流量。比如淘宝、抖音、今日头条等等，需要花钱才有更多的流量。

5、公域流量对于企业的价值：

1） 受众面广，可将品牌快速宣传到各受众人群，形成广而告之的效应;

2） 持久化冲击消费者记忆，有助于塑造品牌形象;

3） 保持品牌活跃度和竞争规模，提高品牌存活时间;

6、 大部分企业都需要从公域流量引流，做曝光，然后再到私域流量的运营，找到KOC用户，深度服务，做好服务，才有裂变。

7、 什么产品适合私域流量?高毛利， 复购高，话题性，高客单价，复杂些的产品，需要服务的产品。比如理财，比如护肤美容，比如教育等等。

8、 做私域离不开朋友圈运营。朋友圈运营的重点一定是让用户看到⼀个真实的⼈，这样更容易产生信任感。朋友圈三个重要的内容：生活动态、价值干货、互动福利。

9、私聊运营。私聊是触达率最高的方式，方便传播信息，和做转化。和用户聊天的时候一定要多⽤礼貌词，⽐如：请，您好等；节⽇期间对客户表达关怀。

10、关于社群，建议做2类

1）会员/VIP福利群， 目的：以福利为主提高会员粘性 方向：联动店铺活动或积分体系做活动 玩法：干货分享，积分奖励，直播活动福利

2）快闪群 目的：做活动转化 方向：联动运营节奏活动传播，活动结束解散 玩法：拉新、拼团、优惠券、晒单、秒杀

11、如何做精细化运营。可以为每一位用户分类并打标签，完善每位用户的个人信息，如姓名、年龄、职业、价格敏感度等基础信息，购买意向、倾向产品类型、对产品的需求和满意度等，精准分流，以提⾼营销精准度。

12、 做私域流量用个人微信还是企业微信？ 针对个人与个人品牌，私域流量最好的载体是【微信】，而针对企业，私域流量最好的载体目前是【企业微信】。企业微信的功能越来越完善，如果你是做企业，客户数量多，推荐用企业微信。

13、 通过私域流量，提升用户终身价值（LTV），用户在未来可能为该服务带来的收益总和。让用户买更多的东西，也就是提高复购率。

14、 私域流量本质是做好用户的精细化运营，虽然能节省流量成本，获得稳定客户，但相应的内容、服务、用户关系要做得更好更精细；

15、品牌是最大的私域流量。一旦你通过广告、营销，长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。

16、提供个性化运营，惊喜化服务，建立亲密关系是私域流量运营的基础 想建设好私域流量，就要懂得和用户交朋友，获取其信任，并使得我们这些用户对产品产生情感上的联系，以避免流失。

17、私域流量运营不是企业中一个部门的事情，而且是需要多个部门配合，老板要高度重视。

18、 平台规则将会越来越严格，越早入场越有利。

19、私域流量不是简单割韭菜，而是培养长期关系。不做一锤子买卖，让客户重复消费。

20、 做私域流量运营，不能一开始就想着 “榨光用户”，有付出才有回报，一定要重视运营的长期价值，短期利益只是临门一脚。而长期价值才是你可以在朋友圈曝光，与他互动时，他不删除你的理由。