外贸邦海关数据结合OK领英快速开发外贸客户的技巧

成单的效率因人而异。这里向大家介绍一种更高效的利用领英做外贸，快速加客户联系人和成交的方法。

一、加最直接的客户。

1，活用海关数据客户资源。

以外贸邦海关数据为例，精而不贵，最及时丰富的真实客户资源，锁定最新的前100个客户，可以分批按计划到领英去搜。

一个客户的信息：公司名称、邮箱、联系人、手机号码，甚至品牌、网址、地址等，这些相关信息都能放到领英中去搜。如果数据不全，可以先谷歌搜集一下。

能直接搜到联系人最好；如果搜到该公司，更能找到该公司的相关人员。接下来就是常规的操作了。

2，模仿目标客户相关设置。

在加好友之前，先关注该用户，分析他有哪些兴趣，加入了哪些群组，可以相应地进行模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。

个人资料完善，体现专业度，有共同的好友、群组，发表或转发过专业的文章、视频等，都是加分项。

3，选取关键人物加好友。

加好友的时候不能眉毛胡子一把抓，我们要结合对方的职位信息，搞清楚谁是可能的影响将来订单的关键人物。

4，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。

这两项在分析目标客户的时候极其重要，可以轻易找到目标客户的同行，同事，同时也是潜在的客户。

操作重点在于——加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友、乱发消息、通过率低、骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。

二、保持互动，保证在客户需要的时候能找到你。

1，不断完善个人资料。体现专业性，便于被搜索。

2，领英打卡，动态、文章、图片、视频要持续更新。

3，点赞，留言，适当发消息。

相信大家都明白，即便是真实客户，他也不会马上有需求。

成交的关键在于当客户有需求的时候想到了你，这就是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候一定意义上都是骚扰。

更新了自身资料，或者发表、转发了文章的时候，给客户点赞、留言是最有效果的时候。

三、适当借助工具。

指望工具全部代劳，那不是领英的正确打开方式。但是善用工具确实能提高工作效率，特别是集中在后期客户维护与管理方面。

用本文上述的方法，就可以关注本站