SEM成功之道——选好关键字

每时每刻，都会有潜在客户在以各种方式搜索。他们的搜索方式多种多样，比如问一个问题、输入几个字词或是输入一长串词组。

要开展搜索引擎营销（SEM），你只需确定哪些搜索活动与你的业务相关，然后确保你的广告在这类搜索的结果中展示。因此，选择合适的关键词非常重要

那么，谁来为你的SEM广告选择关键词呢？当然是你自己！

即使你请了代理机构帮你做SEM工作，你也仍然是最了解自己业务的人。

选择关键词时，主要依据的是你对自己的业务、客户以及竞争对手等方面已经掌握的信息。

那么应该去哪里寻找关键词提示呢？

我们可以参考与自己业务紧密相关的资源来寻找关键字，例如自己的公司网站；客户经常咨询的问题；竞争对手的网站。

1.设置关键字从何开始

开始选择关键字时，请先头脑风暴出3到5个“种子”关键字。

之后，你可以通过研究自己的网站、客户和竞争对手来扩充你的关键词。

3到5个种子关键词必须从小处着眼、明确具体。一个关键词可以包含多个字词，因此选择词组（而非单个字词），有助于避免匹配过于宽泛的搜索内容。

eg:例如小A的业务是租赁和出售卡拉OK设备。他选择“卡拉OK设备租赁”、“卡拉OK机租赁”和“租卡拉OK设备”，而不会选择“卡拉OK”。

每个关键词中的每个字词都是实词，不需要添加“如果”、“和”、“或”、“可”、“但是”等虚词。

eg:例如小A选择了“卡拉OK机租赁”，而不是“卡拉OK机可供租赁”。

制定了“种子”关键字清单后，接着就需要扩充这个清单了。

2.用上自己的网站、客户和竞争对手的信息。

浏览你网站上的产品系列、型号、组合和品牌。这些都可以成为你的关键字。

接下来，从客户的角度思考一下。与他们讨论你的业务和产品，了解他们在你网站上进行那种类型的搜索。你可以将客户经常搜索的产品添加到你的关键字中。

最后，查看竞争对手的网站，将他们的关键词也加入到自己的清单中。

eg:例如小A的竞争对手做的是成人礼派对和公司派对用的卡拉OK机租赁。于是他将关键字“成人礼派对卡拉OK”和“办公室卡拉OK”也添加到关键词中。

3.关键词规划工具及分析工具

要找到更多关键字，还可以使用Google  Correlate、Google 关键字规划师 以及谷歌分析（Google Analytics）等分析工具。

●关键词规划工具

Google Correlate   探索更多你未知的关键词

根据真实的搜索趋势，寻找相关关键词。查看Google Correlate有助于生成一系列与你的产品语义相关的字词，以便在内容中加入，更好的进行营销。

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关键词规划师（Google Keyword Planner）

将准确的初始关键词输入到规划工具中，它就会为你提供一些相关字词参考。你可以使用“关键字规划师”来搜索关键字，并了解一组关键字可能取得的效果。

●分析工具

Google Analytics

分析工具可以告诉你是哪些用户搜索过的关键词将他们引导到了你的网站。通常可以在搜索报告中找到这些信息。

查看用户搜索过的关键词是，你很可能会会发现一些关键词比其他关键词更热门。这些关键词很可能就是值得你***的优质关键词

选对关键词对你的SEM来说大有裨益，但是选关键词并非一蹴而就，需要不断调整、试错、优化才能找到适合自己的关键字。