LinkedIn Sales Navigator （中文名为企业销售）是 LinkedIn 的高级版本。它的费用为 90 美元或83欧元/月，可让您更有效地找到潜在客户。
每当我们讨论 LinkedIn Sales Navigator 时，每个人脑海中通常只有一个问题：它值得购买吗？如果你搜索到这篇文章我想你会这么认为，甚至可能正在强烈考虑购买它。如果是这样，那么您来对地方了。我将介绍如何使用 LinkedIn Sales Navigator 进行销售、如何充分利用它等等。我们将介绍：为何（以及何时）获取 Sales Navigator开始使用销售导航器LinkedIn 销售导航器潜在客户开发的 11个优秀功能那么，值得吗？简短的回答：非常值得如果您知道如何使用它。如果您不是特别了解sales nav那您就来对地方了！读完本篇文章您会对企业销售会员有全新的认识！温馨提示：本篇文章内容较长预计阅读完需要10-15分钟，但是如果你能耐心看完，我敢保证你能像专家一样熟练运用sales navigator来开发潜在客户。码字不易，阅读前麻烦您 “点赞+关注+收藏“ 让我更有动力更新以及避免找不到文章。在这提前谢谢您了~为何（以及何时）获取 Sales Navigator
首先，我们来这里是为了寻找潜在客户并与 LinkedIn 上的人员和品牌开展业务。做到这一点的主要方法是与潜在客户建立联系并与他们建立关系。
靠前种方法是与二度、三度及以上人脉的联系人（尚未与您成为好友的人）建立联系，并通过您的后续策略将他们转化为潜在客户。但每个人都有一个问题——我的 LinkedIn 每周/每月添加好友限制是多少？我每周/每月可以与多少人联系？ 没有人知道这一点（当然，LinkedIn 除外）您可以发送的连接请求数量的限制因多种不同因素而异，包括但不限于领英SSI分数、好友通过率、回复率、帖子互动率等（。 但真正的问题是：“我能否使用 Sales Navigator 在 LinkedIn 上与更多人建立联系？” 答案是——肯定是的！ 以下是 3 个原因： 1.LinkedIn 允许您发送更多连接请求（特别是考虑到他们在 2023 年推出的免费 LinkedIn 用户的新限制）2.您有额外的 50 条 inMail 消息（直接向不是你好友的潜在客户发送私信） 3.您可以使用高级 LinkedIn 搜索来查找最相关的人员，个性化您的营销策略，从而吸引更多人接受您的联系请求。 简而言之，您只需使用 Sales Navigator 即可与潜在客户进行更多对话。但让我们更深入地探讨每个原因。1.2023 年个性化邀请（连接请求）限制如果您使用免费 LinkedIn 帐户，您可能会注意到 LinkedIn 在 2023 年实施的一些变化。他们限制了您可以发送的“个性化邀请”的数量。当然，使用免费的 LinkedIn 帐户，您仍然可以使用非个性化的方式与潜在客户建立联系。但在这种情况下，您的请求往往因为缺乏吸引力消失在潜在客户的收件箱和连接请求列表中。目前，免费 LinkedIn 帐户的这一“新限制”不同的账号会有不同程度的表现，但是确定的事情是——在 2024 年使用免费帐户发送相同数量的连接请求会更加困难。 2.INMAIL消息 这是 LinkedIn 上的高级消息和连接请求类型。当然，它可以让您的潜在客户和潜在客户获得更多的知名度。但即使您每月可以与超过 50 人建立联系，这一事实也表明，通过 LinkedIn Sales Navigator，您可以联系更多的人。稍后我们将详细讨论 inMails，但重要的是要将此 Sales Navigator 的功能视为对 LinkedIn 连接请求限制的额外奖励。3.高级搜索和搜索限制大多数人认为 Sales Navigator 最重要的功能仅在高级搜索方面，但其实还有很多其他原因让您想要获得 LinkedIn 的高级版本。首先，您知道 LinkedIn 使用免费版本会限制您的搜索吗？以下是 LinkedIn 对每月人员搜索使用情况的评价：它是根据您在 LinkedIn 上的活动计算的。这用于确定您是否使用 LinkedIn 来招聘或产生潜在客户。根据 LinkedIn 的说法，以下是“招募或产生潜在客户”的含义：· 使用关键字或过滤器搜索 LinkedIn 个人资料。· 单击右侧栏“还查看过的人”部分中的 LinkedIn 个人资料。一旦您接近免费人员搜索限制（有每月限制），就会显示一条警告，如上面的屏幕截图所示。您的每月免费限制会在每月1日重置，LinkedIn 不会告诉您剩余搜索的确切数量（也不会根据要求取消您的限制）。其背后的原因是，如果 LinkedIn 认为您正在积极使用该平台来产生潜在客户，他们会希望促使您购买 LinkedIn Sales Navigator（付钱给他们），或者只是为了确保您不会向别人发送垃圾邮件。现在，您可能会想 – “我去好坑呀！LinkedIn 明明是一个免费平台，我不是可以根据需要产生尽可能多的潜在客户吗？！”嗯，你说的没错，但是事实确实这样。特别是如果您经常达到商业用途限制，这意味着您无论如何都应该购买 Sales Navigator。除了企业销售会员拥有无限的搜索之外，Sales Navigator 还配备了一系列高级功能，可以真正将您的潜在客户开发提升到一个新的水平。例如：· 能够使用高级过滤器搜索目标受众。· 推荐销售线索、跟踪更新以及与特定人员联系。· 使用平台上其他任何地方都无法使用的高级过滤。· 工作变动提醒、特定关键字提及等等。如您所见，如果需要，Sales Navigator 可能会变得相当复杂。因此，让我们看一下 LinkedIn Sales Navigator 的一些优秀实践和行之有效的方法，以充分利用该平台。LinkedIn 销售导航器入门
我们将把准备工作分为两部分：使用新的高级功能改进您的 LinkedIn 个人资料，并让您的开发工作变得更好！
让我们从您的 LinkedIn 个人资料开始：LinkedIn 个人资料的重要性不言而喻。简而言之，如果您拥有可靠的 LinkedIn 个人资料，人们会更加信任您。LinkedIn 在这个方向上迈出了一大步。现在，借助 LinkedIn Sales Navigator（和其他高级会员），您可以利用 LinkedIn 的 AI 优化您的个人资料。尽管它并不完美，但它已经是让您的个人资料对受众更具吸引力和相关性的良好靠前步。除此之外，您还可以获得一个徽章，向所有人表明您的 LinkedIn 个人资料已通过 LinkedIn 得到增强（这也使您对您的个人资料更加信任）：第二件事是 – 为您的 LinekdIn 客户开发做准备：理想情况下，在开始使用 Sales Navigator 之前，您对你的潜在客户应该非常了解。他们主要在哪些国家，哪些行业，哪些职位，他们关注哪些有影响力的人，他们属于哪些群体等等一旦你知道了这些，潜在客户开发会变得容易得多。Sales Navigator 提供了多种不同的方式和过滤器来搜索目标受众。关键是尝试不同的组合并找到最满足您的搜索查询的组合。不过，您应该做的靠前件事就是设置您的销售偏好。销售偏好是您设置的标准，以便 Sales Navigator 根据区域、行业、职能、资历级别等了解您想要查看哪种类型的潜在客户。然后平台会根据您的兴趣为您提供
