外贸具体工作是做什么

外贸就是把公司的产品卖到国外，也就是外贸出口。相反，将外国产品运回中国销售，称为进口外贸。

外贸推销员的工作内容

1、在对外国买家进行询价之前，业务人员应了解客户的基本信息，包括终端客户、年度采购能力、消费区、产品的使用、规格和质量要求，以及我公司能否生产。随着外贸管理软件的研发和应用，信息工具的不断完善，可以自动统计显示。外贸管理软件具有这样的功能。

2、原则上，外商邮件和传真应在24小时内回复；如果特殊情况需要延期，应及时向外商解释和大致所需时间。外贸推销员工作复杂，有很多电子邮件，难免会被遗忘。然而，随着外贸管理软件功能的不断完善，系统可以自动提醒业务人员：哪些电子邮件没有回复？哪些电子邮件已经很久没有跟踪了？这起到了很好的提示作用。

三、外商产品报价原则上按公司财务部门核算后的价格表（出口）执行；公司财务部门根据市场情况和生产成本定期核算，调整产品价格。

4、订单数量大，外商可接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先报部门经理批准实施；部门经理不能批准的，应当报总经理批准后实施。

五、对于C&F及CIF业务人员应事先联系相关中介机构确定报价，需要我方**运输、保险或法律检查。中介机构的选择应考虑业务熟练、服务效率高、收费合理。

6、原则上，外商***者需要支付送样要求；原则上，对方应承担大量样品的成本和费用。正式订单后，可扣除成本和送样费。在特殊情况下，如果关系良好的老客户，我们可以预付款，免收样品，并在报部门经理批准后执行。如果成本较大，可以报总经理批准后执行。

7、外商需要打样的，业务人员应与生产部门协调，确保样品质量和规格符合要求；样品经部门经理审核后发送；外商对产品有包装或标志要求的，应在正式包装或印刷前确认。

8、在订单生产阶段，业务人员应到生产车间与生产主管一起监督检查产品生产情况，及时解决问题；或由部门经理协调解决，或由部门经理向总经理报告解决。严格把握产品规格、质量、包装格、质量、包装和生产时间。

扩展数据：外贸推销员需要具备的能力

1、沟通能力、良好的语言表达能力和沟通能力是职业发展的驱动力。只有充分发挥沟通技巧，才能冷静谈判订单，留住老客户，发展新客户，不断开辟新的商品购销渠道，扩大进出口贸易量。

2、信息技术能力和国际贸易已经进入了一个快速发展的信息时代，越来越多的企业迫切需要电子商务。这对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力和敏锐的信息发现和利用能力。员工需要利用计算机和网络通信技术，创建畅通的信息流，与客户、卖家和供应商联系，以最快、最低的成本响应市场，开展有利于企业的商业活动。

3、外语能力，不难理解，流利的英语也是进入外贸行业的前提。特别是在上海，大多数外贸都是针对欧洲和美国的，所以流利的英语能力是必不可少的。与此同时，随着中国与世界各贸合作的加强，懂俄语、西班牙语、意大利语、德语、***语等小语言的外贸人才也将具有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，我们也应该了解不同国家客户谈判的风格，以促进外贸业务的顺利发展。