10月31日至11月4日，第136届广交会第三期线下展在广州举行。本期展览总面积51.5万平方米，展位数量24507个，参展企业11703家(企业数按不重复统计)。

我们来看看参展同事Lisa的日记，围观她这天的所见所得。

11月1日

天气：晴

这两天，来到广州之后，立马想起之前在微博上看到的网友对话。

网友：广交会期间感觉自己像外国人

的确，广交会的“外国人浓度”非常高，今天来到展馆，看到大家都在熟练地飙着英语，迎接八方来客。

路上，有一个老外叫住我，叽里咕噜一大堆，我用我贫瘠的英语能力仔细意会了一下，原来是在问路。这可难道了我，灵机一动赶紧拿出手机，打开翻译软件，用工具连带比划总算搞定了。

这个小插曲让我不禁想起之前，有一个做保温材料的客户，曾经跟我说：“英语不太好，等等再做外贸吧。”我当时跟他说：“只要有我在，您现在就可以做。”

我解释，在真实的外贸交流过程中，大多情况下，可以和客户发邮件，借助工具翻译，电话沟通比较少。我们可以一边学习英语，一边做外贸。更何况，有瑞诺国际的帮助。

后来，这个客户坚定信心做起了外贸业务，很快拥有了靠前单，单值约30万美金。

他这次没有报名参加广交会，跟我说，今年的整体发力点仍在线上。

继续说回第三期广交会。这次的展览题材包括玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5个专业板块共21个展区。

摄自广交会现场

我主要参观了服饰类展区，寻问商家关于线上营销推广的情况与未来打算。很多展位布置得相当精致，给我一种在逛商场的错觉。

精致的展位

我发现，对于服饰这类的产品，老板们对线上推广的了解程度是比较高的。因为服装在网站上、社媒上都会有更强的表现能力。这种品类，自然也很卷。

我跟一个老板聊到，想要在服饰这个大红海冲出圈，选品一定要有所不同，有更聚焦的客户群体和更明确的品牌规划。

就比如我们一个客户朋友，他的赛道是婚纱，但是选择了个性化的、有夸张设计风格的婚纱，用来吸引那种本身性格独特的客户，这个产品后来卖得很爆。

我跟老板说，我们瑞诺国际在为企业建站前，也会给企业做调研，针对各自不同的情况提出品牌推广的建议。这个老板还挺感兴趣的，跟我互通了联系方式，准备后期聊合作。

下午，回到展位接待客户。

一位来自东北的服饰面料客户跟我们“吐槽”，说北方的行业人才稀缺，产业链也不完整。最近他打算布局线上营销，把社媒和广告推广交给我们代运营，这样就可以大大节省人力成本了。

同事与客户

这一天快结束的时候，我拿了上百张名片，拿到手疼，但非常充实。

朋友们，天桥展位T74，欢迎来找我!

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