2020年第二季度已经过去这么久了，于大部分企业而言，这个季度过得还是很难;而随着国家对经济的大力支持下，2020年第三季度春暖花开的到来也为众多企业带来新的启动。
在疫情期间，受疫情影响，很多传统业务不得不搬到线上，由于转型过于急促，加上又急于想解决线下现金流的问题。很多企业一到线上，更多的是关注如何把目前手上所存量的用户进行快速的“变现”和“转化”，却忽略了用户的拉新、留存及精细化的后期运营，导致变现的结果跟所预期的相差太远。在移动互联网下半场，用户获取成本越来越高，对于很多影响力不大的中小企业而言——如何在目前线上流量抢夺激烈的情况下，选择合适的拉新方式?那有哪些拉新方式是低成本又有效果的呢?这里要说明一下，这不是一篇满屏都是专业名词、数据的高深文章;顶多算是一个浅谈罗列，因为算是对入门的小伙伴的一种友好吧，如果你已经是运营大牛或者是在拉新推广这一块老手高手，那么这篇文章可能不需要去看了。用户拉新说到底就是用尽各种办法找到你的用户，然后用尽各种办法让你的用户来到你的地盘，并且开始使用你的产品。本来是想从付费和免费2个方面去说，这样的话，可能对于不同的公司境况可以进行选择;但是后来发现，其实这样分是不对的，因为是否付费不是由方式决定的而是由你的方法确定的;有些方式你用的时候是免费的，但是其他人也可以付费来进行操作。所以，最终我还是按照方式方法来进行归纳;OK，开始进入正题，我们所说的拉新的手段大概有以下几种是常规可用的。一、线上广告投放不拽什么专业名词(专业说法可能叫市场化投放)，看这个标题就知道，就是通过网络上各种手段进行广告创意投放引流到你的地盘。一般线上广告投放主要分为：SEM推广、网盟DSP推广、精准网站推广、可投放广告媒介1. SEM推广SEM推广：搜索引擎营销，就是基于搜索引擎的广告投放——就是你每次搜索一个词，出现在靠前条而且不知道哪个角落会出现“推广”、“广告”字样的信息，那就是SEM广告投放。SEM推广根本上来说就是全网的“直通车”(这个概念可能只有做过电商的知道);就是说，你指定某个词并且对这个词进行竞价;只要的出价达到某个标准或者高于其他人，那么用户在搜索引擎搜索这个词的时候就会优先看到你的广告;但是用户是否点击你的广告，那就看你指定的人群是不是精准，你的广告是否吸引人了。从岗位上来说，SEM很多时候是和SEO是一起的，除非大厂有钱有实力分开来。另外，从我目前团队来说，其实SEM已经不只是搜索引擎投放了，因为目前大多数还是基于百度，多以类似百度的百益推广也是一个推广渠道(百益其实是属于我后面要说的DSP推广的范畴)。SEM推广比较偏向大公司使用，成本较高、转化中等。2. DSP投放DSP投放 ：所谓DSP(Demand Side Platform)，就是广告需求方平台。说的通俗一些就是一个链接广告主和可投放广告网站(APP)的平台。比如说，你想投放广告到100个网站上去，但是你不大可能去找这100个网站的负责人一个一个谈吧;而且这100个网站的负责人也不会愿意每天接待无数个你这种要在他网站投放广告的人。于是DSP就出现了，那100个网站把自己网址上的广告位委托给平台，平台去找愿意投放广告的人，平台告诉你，我这里有100个网站，只要你在我这投放广告，我就可以让你的广告出现在100个网站里面。那么你就会问怎么收费呀。一般DSP广告的收费分为按照展示计费和按照行动计费：按照展示计费(CPM)，每展示1000次支付一定的费用。按照行动付费，又分几种情况：按照点击付费(CPC)、按照行为的付费(CPA)，这里的行为可能包括注册、下单等。在DSP推广中，有一种比较特殊的广告展示方式经常会被单独列出来，也就是信息流广告;这个有时候有些广告公司会将信息流广告展示作为单独的一个业务来做。3. 精准网站推广精准网站推广，其实这个目前投放的概率并不高，但是你的行业是非常的垂直的，而且某个网站是你的用户大量聚集的，那么精准投放那个网站的广告可能是一个比较好的选择。前提是那个网站的广告位没有交给我们上面所说的DSP平台进行代理。4. 可投放广告媒介：朋友圈广告：这个广告形式对于很多本地服务的业务来说还是非常的实用的;如果你不愿意找代理商，直接去找“腾讯广告”(原广点通)。APP应用市场推广：ASO是应用商店优化的简称，即提升该App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程;而SEO为搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎的自然排名。这个就不细说了，列出几个点：应用商店上线并优化以及广告投入、开放平台(比如腾讯开放平台、360开放平台等等)投放。二、社群营销有一种说法是：上面的拉新叫主动拉新，是作为需求方主动去接触用户，想尽办法主动去撩;而社群营销被称之为被动拉新。也就是说，需求方只是开了个头，更多的是用户主动，需求方被动。前几年在传销边缘一直试探的一些裂变非常的流行;之前我做了一个裂变的活动，几天的时间给公众号带来了2万的粉丝，而且成本基本控制在1000元以内。然而操作起来非常的简单，过会儿我会细说。我们先来说说社群营销大致会分几种，常见的3中拉新技巧：1. 以老带新老带新听起来和上面社群裂变没什么区别;由社群老成员(一般是会员用户)转介绍带来新用户，这种拉新的方法效率稍显低了一些，但是可以保证社群活跃度，更加的直接了当。老成员的口碑分享，先天就让新成员对于群里的信任感高，他没有那么复杂的过程。并且一般老带新的用户在某种程度上都会比上面的社群裂变来的更加的精准;有利于首单的达成，进入良性循环。这种也比较适合线下门店。2. 裂变拉新所谓的裂变就是指数级增长，一生二，二生四……一般是指用各种方式让用户主动去帮你拉新。上面说的1000元换来2万粉丝也就是用了这个方式，我来仔细说下操作，估计说完估计你就大致明白怎么个裂变了。其实一句话就能介绍模式：A用户推荐B用户，A得到积分;B用户推荐C用户，A和B用户都得到积分(B多A少);积分可以用来兑换礼品。当时我是用了一个积分宝的第三方插件，设置好裂变海报模板，设置好积分兑换商城;然后让用户在公众号内生成含有专属他的二维码海报;种子用户将海报往外发，只要是通过扫描该用户二维码进入公众号并且关注了的，那么被扫的用户就可以得到积分，然后拿着积分去兑换礼品;不同数量的积分可以兑换不同价值的礼品。还是那句话，不拽专业词汇，所谓裂变就是2级分销(小心别做成了传销，哈哈)，但是目前这样的裂变似乎在微信这里会有比较高的风险，所以谨慎操作。3. 漏斗拉新这也是现在很多社群的拉新方法，通过地推、其他媒体平台、活动营销等方式;拉进大批量用户，然后通过层层筛选，留下真正的核心用户，这是社群起步时很好用的一种手段。当然还可以通过社群内签到进行积分兑换等方式来吸引一些用户，就是转化率低一些。4. 群运营这里的群指的一般是QQ群以及微信群，其实这个拉新方式更多偏向于运营而非单存拉新了;但是对于很多互联网平台来说群并不代表是你的用户，所以还会有一步就是从群成员转化到用户。对于这一块其实有很多可以说，甚至就这一点就可以写很长的文章。我这边没法写那么多，所以我这边只说2点比较重要的：群必须要要有规则：所谓人以群分，也即是说这些人可能是同一类人或者在某个维度上是一致的;那么想要让这群人有序的在群内进行运作，群一定要有规则，比如什么东西不能发，什么话不能说。群必须要有价值：就算一群人再闲也不会一天到晚都在闲聊，所以一个人一直在一个群里，说明他能从群里得到什么。5. 社交平台如果你不是做自媒体的，那么对于所谓的社交平台矩阵不是很熟悉;但是或许你会在各个平台看到来自同一个机构或者同一个免责声明：文章内容不代表本站立场，本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺，仅供读者参考；文章版权归原作者所有！本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息；本站不提供任何相关服务，阁下应知本站所提供的内容不能做为操作依据。市场有风险，投资需谨慎！如本文内容影响到您的合法权益（含文章中内容、图片等），请及时联系本站，我们会及时删除处理。
