如果你在百度上无法被搜到，那么你就不存在。按照信息检索的最小努力原则，你如果不能排名在最前面，你可能所有的努力都是白费。

“买房看位置，开店靠位置”，位置在生意背后是流量，那么在竞价中，位置(排名)到底有多重要，大部分人觉得重要，却无法衡量。

我查阅了国内外大量研究成果，在这个问题上有点清晰的认知，帮助大家准确客观理解排名，更是懂得运用排名，去创造更大的价值。

一、排名效应到底是什么在“作祟”?

1、序列位置效应，造成选择惯性

基于研究人类交互行为的影响，艾宾浩斯率先提出了序列位置效应(serial postion effect),指出了位置对人类行为的影响：“人们根据事物的位置序列的排名进行赋值，靠前个总是被认为比第二个好，人们在所有情况都一致的情况下，总是选择排名靠前，而不是第二的产品或服务。”在我的理解就是一种潜移默化的惯性思维。

学者的研究结果证明了序列位置效应，并揭示了位置序列效应所导致的位置偏见同样存在。

2、 首因效应，排名是直接体现

人脑的工作记忆有限，根据沃(Waugh)和诺曼(Norma)的研究，一个列表中初始条款，往往比最后条款更容易吸引大脑，因此初始阶段对记忆容量的竞争没有后期的激烈。侯克(Hoque)和洛许(Lohse)对在线目录序列和黄页的记忆效用影响比较研究中，发现了记忆有显著的首因效应。墨菲(Murphy)和他的团队研究在线点击行为同样发现呈现首因效用。

二、一“位”之差，差距巨大

搜索引擎排名对流量的影响国外很早就有研究，我选取了国内和国外的二份数据比较有代表性：

靠前份来源于国内某搜索引擎，对500万次点击，排名情况进行统计数据，数据显示排名靠前点击为42.1%，是排名第二的3倍多。

某搜索引擎500万点击，排名分布情况(网络来源不详)第二份数据来源于Compete.com一家媒体美国营销公司，在2012年花时间分析了“数千万”由消费者从2011年四季度起产生的搜索引擎结果页面。

美国Compete.com公司研究成果(2012年)制图：吴学涯发布在其网站上的一项研究表明，搜索引擎结果页面上的点击之中，53%是靠前条结果。在这一页的前五条结果中，第二条占15%,第三条9%,第四条6%,直到第五条下降到了4%。

多种数据无疑都证明了一个基本的事实：

靠前：排名靠前和排名第二，流量呈现3倍以上的差距， 80%以上流量集中在前三位。第二：排名增大，流量大幅度缩水，同样符合信息觅食的最小努力原则。

1)排名增大，流量大幅度下降

布鲁克斯(Brooks)关于计算点击潜力论文中发现：“流量随着排名的增大而大幅度下降;从排名靠前到排名第十，你可以预期到流量10倍的下降”。

那么广告排名对点击有多大的影响呢?我们用点击潜力来科学衡量。

2)点击潜力-科学衡量的方法

点击潜力=相对展现量*相对点击率

依据布鲁克斯研究数据得出，排名第二相对展现量为77.2%，点击率77.4%，从而得出点击潜力为59.8%，并在排名越大，点击潜力越小，没有点击，转化成无水之舟。

三、排名靠前如何做到?并监测关键词流量?

搜索引擎关键词排名稳居靠前(存在竞争的环境下)，目前百度凤巢有以下几个方法，才能做到：

1、品牌词，购买百度的品专、品跑、品牌华表产品等(品牌词，如：苹果、慕思、海尔等)

2、通用词，购买百度的通用词品专(如：佛山律师电话、东莞律师事务所)

3、出价策略，排名倾向*系数，确保稳居靠前【任何词都可以】

百度搜索出价策略设置入口品牌类产品，可以查看到购买关键词(精确匹配)一定周期内的展现点击，从而确定靠前名的具体流量和转化情况【不考虑其他因素：如创意】。【入口：品牌合约报告】

比如：

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