医疗文章转化率一直是比较头痛的事情，分析来分析去都没有一个很好的参考案例或者标准。以至于我们一直模仿、抄袭，但是效果却不尽人意。一直以来，我对于编辑的要求不是很严格，但是一定要参照一定的标准来做，不要求你一天写几百篇，但每一篇一定要有好的质量，至少能打动你周围50%的观众。介于昨天有同行问到关于医疗行业竞价文章到底怎么写的问题，我谈谈我的一些浅薄的看法。

1、搞清楚你的用户，捕捉他的核心需求

目前情况：当竞价人员提供关键词后，编辑就到处找别人文章，抄别人文章，把里面别人的东西改成我们的，OK一篇文章搞定。

调整建议：在书写竞价文章前，我们的参考标准就是关键词，针对这一个关键词，编辑人员必须要了解患者搜索这个词的背后想法，根据这个想法来写，而不是一味的抄袭，因为你根本不知道别人的这个文章转化怎么样。譬如：XXX医院哪家好?怎么写?且看第二点。

2、根据市场环境，表达出你的核心竞争优势

目前情况：编辑人员在对待这个事情的时候，几乎很少有人动脑去想，因为他认为这个是企划的事情。

调整建议：不是每个医院都能很好很准确的找准自己的核心竞争优势的，那么编辑，我希望的是你能很好的了解竞争对手的信息，分析出我们的核心优势。可能作为编辑你会觉得我要求的太多，但是，作为一个合格的编辑你需要去了解和掌握这些东西，这样才能在写作方面有所进步，无论于公于私都是好的。

3、图片更能够直观的解决问题

目前情况：我们编辑一般在配图的时候，都是随便找一张图来搭配，或许有心点的会自己做或寻求设计的协助来做一张。

调整建议：对于我的编辑团队，我所要求的是要针对性的配图，图片按照一定的尺寸来制作。而图片展示的内容是解决患者疑问的内容。这样患者在没有繁琐的浏览文字的情况下，也能很清楚的了解我想表达的意思。记得以前刚刚涉足这个行业的时候，就参加过一次培训，当时就讲到文字图形化，我的印象非常深刻。图形更能非常形象化的表达我们想传递的信息。

4、先上主菜解决根本问题，再上配菜

目前情况：这里的主菜就是前面的核心优势，那么配菜就是我们其他的元素，比如：环境、荣誉、设备、专家等等。那么，针对一篇文章或者一个专题，我们在排序上都应该分清楚先后顺序。一贯的思维我们常规排序是引导话术—技术—专家—案例—其他。

调整建议：最初我们也是采用常规的排序，但是后来我们做了适当的调整。分清楚主次后，可能我们的专家会放到前面。我们的执行思维是先解决患者的根本问题，尤其是疑问性的关键词—再对我们给出的答案进行补充—其他。

5、站在第三方媒体的角度对核心点进行点评

错误状态：站在第三方媒体的角度进行点评，目前有很多专题采用了这样的形式，文章相对用的少。

调整建议：对于第三方媒体角度来烘托我们的主题，值得我们学习的老师有各大购物网站和一些药品销售方面的网站。他们在做这些东西方面推敲揣摩的淋漓尽致。在这里具体怎么展示各位如果有兴趣可以自行去看看。

6、必不可少的引导咨询要多样化

目前情况：目前我们所能看到的就是“

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