学好P4P，走遍天下都不怕。——鲁迅
P4P全称是Pay For Performance，也就是我们说的外贸直通车，P4P对于企业的必要性：
1，阿里巴巴会为这些产品在谷歌做推广，引来流量。
2，P4P产品无论是在PC端，手机APP端还是手机无线端的展示位置都是非常靠前的。
3，P4P产品展示免费，点击才要收费。
虽然现在P4P流量相比以前大幅度减少，但是操作好P4P仍然是提升自然排名和加快数据积累最好的方法。
P4P操作当中有很多基础的概念就不多做介绍，只提及几个相对比较重要的概念。
1、P4P展示位置
在PC端：
数量：以前是19个P4P产品,现在右侧P4P位置加了一个天窗产品，所以一共20个P4P产品。
展示方式：一个顶展，接下来5个P4P产品，再自然排名产品，右侧11个P4P产品，底下4个P4P产品。
在手机APP端：
数量：一共10个P4P位置（暂时没有顶展，官方说将会打通，但具体时间不详）
展示方式：先是10个P4P产品，然后再是自然排名为孩子
在手机网页端：
数量：一共15个P4P位置，展示顶展
展示方式：首先是顶展，然后两个P4P产品，一个自然产品，再两个P4P产品，一个自然排名产品，这样二一二一交叉展示。
2、P4P排序规则
排名= 出价 X 推广评分
3、P4P推广评分
4、P4P扣费规则
从以上几个点可以发现，要想操作P4P省钱，其实就是操作好以下两个方面：
1，最大程度的增加推广评分
2，在增加推广评分的同时，合理的出价策略
在推广评分的几个影响因素中，产品信息完整度和相关性在发布产品阶段是可以做到的，而买家喜好度是要慢慢的积累。所以下面着重讲的是如何合理的出价和积累买家喜好度。
操作P4P，就是思路不断的推翻和重建的过程，没有最好的方法，只有最适合自己产品和自己习惯的方法。
先根据自己的产品和习惯定制一套思路，按照思路一步一步操作，不断的推翻原有的思路，淘汰效果不好的方法，重新测试新的方法，不断的推翻和优化，直到找到最适合自己产品和操作习惯的推广方法。下面分享的是自己操作P4P的思路：选品——选词——出价——分析
选品
首先，在选品之前，我们应该达成一个共识：P4P并不是要把全部产品加入直通车推广。
选品存在三个维度：
1，公司这么多产品，哪一款产品竞争比较小。
2，公司这么多款产品，选择哪一款产品。
3，同一款产品发不了不止一个，选择哪一个产品。
对于靠前个维度：
a，行业视角里面买家和卖家的比例
第二个维度：
a，是否为公司优势产品，利润产品。
b，Alibaba首页搜索大词，排名比较前和反馈比较多的产品种类
c，RFQ买家搜索比较多的产品
d，亚马逊，ebay和目标市场国内主要网站里面销售比较好的款式
第三个维度：根据数据来选择
a，反馈好的产品
b，关键词排名靠前
c，高点击率，低反馈率的产品，优化以后加入推广
选词
选词只有一个原则：所有与公司产品相关的词都可以关注本站
