亚马逊国际站

亚马逊欧洲站开店攻略，保姆级干货教程

目录

开店前期准备工作

产品政策合规性

增值税合规小技巧

物流费用和销售佣金调整促销

亚马逊欧洲站覆盖20多个国家和地区，其作为亚马逊最大的国际市场之一，具有人口基数及高消费能力的优势，也是众多卖家必开的站点。

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开店前期准备工作

1、注册店铺

亚马逊欧洲站只需要注册一个销售账户，凭借这一个账号就能在英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰8个站点上销售产品。

2、KYC审核

KYC（Know Your Customer）审核，这个是开通欧洲站的关键。KYC审核是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

3、选品

账号注册下来之后，就是选品了。有很多新手卖家都是凭自己的“经验”去选，完全没有做市场调研和数据分析，所以结果可想而知... 选品选的好，才能让之后的运营工作事半功倍。选品失败，不论你的供应商有多好，产品质量有多好，成本价格有多低，运营能力有多厉害，最终结果注定还是失利！

4、商标注册

想要进入欧洲市场，欧盟商标注册是非常必要的。一旦注册，欧盟的商标就可以在所有成员国得到保护，这不仅可以节省大量繁琐的程序，而且还可以节省时间和注册成本。

5、注册VAT税号

VAT全称Value Added Tax，是欧盟国家普遍使用的售后增值税。不管是在亚马逊还是EBAY，只要使用海外仓储，卖家都必须申请VAT，VAT税务合规成为了卖家在欧洲各大电商平台进行销售的重要前提，如果未注册VAT，亚马逊可能会进行封店或者限制销售，所以卖家一定要将VAT税号上传至亚马逊后台。

6、产品合规认证

除了税务问题，亚马逊欧洲站卖家一定还要注意产品合规认证！想要将产品销往欧洲，就必须遵守欧代/英代、德国weee、德国电池法、德国包装法等相关产品合规认证！

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产品政策合规性

欧代与CE认证

CE认证是欧盟国家实行的强制性产品安全认证，表明商品符合欧洲经济区(EEA)的健康、安全和环境保护标准，国内大多数产品出口欧盟都需要有CE标志。

欧代即有CE认证产品的包装、标签、使用说明书上要有一个欧盟授权代表。自7月16日欧代法规正式生效后，没有欧代即违法！该产品会面临海关扣留、退运、listing下架、高额罚款等严厉处罚。当产品在欧盟地区销售过程中出现关于产品安全方面的问题时，由欧代进行协助解决。

英代和UKCA

自2021年1月1日英国脱欧后，UKCA标志正式开启使用，产品销售到英国后需加贴UKCA标志！

与欧代同理，英代即为英国授权代表，指卖家在英国境内销售带有CE/UKCA标志的商品的负责人，获得UKCA认证后，产品包装打上UKCA标志，同时也要注明英代公司名字和地址的，确保产品可追溯。

德国包装法

德国2019年新出台的包装法，所有产品都要包装登记，受 VerpackV和VerpackG 法案的约束，并承担销售产品包装回收费用。在德国市场销售商品的卖家，若不遵守德国最新包装法，将面临高达5万欧元的罚款和销售禁令。

WEEE

报废电子电气设备回收法，实施了欧盟指令（WEEE），用来规范德国境内所有电子电气产品的回收处理，要求卖家必须收回处理已售出的废旧电子电气设备。首次将电气或电子设备投放到德国市场的人都必须注册WEEE。

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增值税合规小技巧

提前规划税号注册，尽早开启欧洲销售；

注意英国和德国的特殊要求，提前准备加速合规；

准备多国增值税税号，整体布局实现多国入仓；

开启亚马逊增值税计算服务，降低发票缺陷率 ；

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物流费用和销售佣金调整促销

亚马逊物流费用变更

亚马逊物流配送费用

对于从德国运营中心发货，但未参加配送网络扩展（中欧计划）的卖家，按件收取的附加费将从 €0.35 降至 €0.25。为了帮助您在英国脱欧后在欧盟和英国之间跨境销售商品，亚马逊将推出一项促销活动：自 2022 年 3 月 31 日起为期一年的促销期内，亚马逊将对欧盟与英国之间的欧洲配送网络（EFN）费用提供 20% 的折扣。对于向位于德国、法国、意大利和西班牙的运营中心发送的国内货件，自 2022 年 4 月 12 日起为期一年的促销期内，将对亚马逊合作承运人计划费用提供平均 50% 的折扣。

此外，亚马逊将在配送费用价目表中加入或删除某些尺寸和重量分段以便更好地反映配送成本。对于小号、标准和大号大件商品，亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定配送费用的重量分段。

库存处理费

亚马逊将提高移除和弃置服务费用，以反映不断增加的移除和弃置服务成本。清货处理费用将保持不变，并会低于移除或弃置服务费用。亚马逊将提高除危险品之外的所有标准尺寸商品的月度库存仓储费。除了目前对存放时间超过365天的库存收取的长期仓储费外，还将对存放时间为331至365天的库存收取低一些的长期仓储费。

*这一变更不适用于服装、鞋靴、手提包、箱包、钟表及珠宝首饰类商品。

亚马逊销售佣金变更

对于通过亚马逊物流和卖家自配送 Prime 销售的服装、鞋靴和手提包类商品，亚马逊将继续提供销售佣金促销优惠，将总销售价格中超过 €45/£40/470 瑞典克朗/180 波兰兹罗提部分的销售佣金从15%（波兰为 10%）降至 7%。该促销原计划于 2022 年 3 月 31 日结束，现在将延长至 2023 年 3 月 31 日。

*销售佣金阈值将根据销售国家/地区适用的数字服务税不同而有所不同。

亚马逊物流新品入仓优惠计划

针对指定数量的、符合要求的亚马逊物流新父 ASIN，亚马逊将在指定的时间段内提供5%的销售额返还。此项优惠适用于完成亚马逊品牌注册的卖家。

新卖家入门大礼包

此外，亚马逊也将推出一项激动人心的新计划，专注于帮助亚马逊新卖家在开始销售的第一年发展业务。新卖家入门大礼包将为符合条件的卖家提供多种权益，包括为完成“品牌注册”的新卖家提供月度奖励。这些奖励将在指定的时间段内提供给符合条件的卖家。

*该计划适用于美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站的新卖家。

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现在要在亚马逊开店怎么获得账号呢？ 当然是注册账户。 想要在亚马逊开店，大家可以通过两种方式进行亚马逊卖家账户的注册。 这两种方法分别是自注册和亚马逊全球开店注册。 这两种注册方式所得的账户也有明显差别，但这种差别在哪里呢？

亚马逊自注册是指亚马逊网站上的我要开店的注册链接，点击进入后并填写相应的注册资料，通过亚马逊审核后就算注册成功，拥有有亚马逊的卖家账户了。

亚马逊全球开店注册是指跨境商家需要通过亚马逊招商经理的注册链接并填写相关资料，经过亚马逊审核后才能拥有的卖家账号。

那么，以上两种注册方法获得的亚马逊商家账户有什么区别呢？

区别最大的地方主要表现在亚马逊客户经理这方面，通过亚马逊全球开店招商经理注册成功的跨境商家可以在亚马逊客户经理处获得很多帮助和指导。具体包括：

1、亚马逊平台政策、规则的解读帮助，在亚马逊开店，账户安全是非常重要的。 亚马逊账户安全需要先了解亚马逊平台的规则、政策要求。 亚马逊通过全球开店招商经理注册的跨境卖家账号可以得到客户经理在这方面的指导和帮助。

2、亚马逊开店过程中，跨境商家们经常会遇到各种各样的疑难杂症问题。 面对这些问题，你的亚马逊客户经理会帮助你解答并提供解决方法。 此外，亚马逊还有很多大促活动，包括网购星期一、黑色星期五和各种秒杀活动等。 这些活动是跨境商家们获得销量的好时机，对于这些大促活动，亚马逊客户经理都会给予商家们大力的支持与帮助。

3、亚马逊店铺绩效管理上，商家的店铺绩效是必须关注的。 这是因为如果绩效不达标，亚马逊会暂停销售权限或封号处理。 那么，这些绩效怎么看？ 如果表现不好怎么办？ 在此亚马逊的客户经理也会帮助您应对这些问题。

4、亚马逊选品和库存管理，这是亚马逊开店中最重要环节，是新手小白跨境商家经常不知道该怎么做的环节，而亚马逊账号如果是全球开店的卖家账号，客户经理同样也有相应的帮助和支持。

除了这些帮助外，跨境商家们还可以参与亚马逊推出的卖家成长计划活动，在亚马逊全球开店注册获得很多帮助。 这是亚马逊自注册和亚马逊全球开店注册账号的最大区别。 通过自注册获取的亚马逊账号的跨境商家，可以说需要全靠自己的努力和奋斗，让自己的产品有很好的销量。不过亚马逊全球开店注册的卖家账号也是需要客户经理通过审核合规的卖家资料进行筛选的，需要提供更有说服力的注册资料，所以需要有强大优势和竞争力的商家和产品。

当然除了以上两种注册方法之外，还有跨境卖家通过选择购买账号获得。 购买也是同样可以让商家拥有亚马逊账户的方式，但这种方式并不推荐。 由于购买后获得的账户很难获得所有注册详细资料，因此一旦遇到账户审查，可能会面临二审或被封号。 因此，要在亚马逊开店运营，建议使用自己的资料进行注册。