动销的定义是什么？做动销需要注意些什么？

想做好淘宝店，商家要知道淘宝店的各种指标，比如动销率。那么动销的定义是什么?做动销需要注意些什么?带着这些问题，我们来看看下面吧!

  一、动销的定义

  简而言之，动销-即拉动销售，是指通过一系列的营销组合手段，在营销渠道终端上，提高单店/单点销售业绩的途径。促销是一种销售方式。

  动销率的计算公式：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%，动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外，动销率及格线为80%，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

  另外，和动销率相对的还有滞销率，计算公式为，滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。

  二、做动销需要注意什么?

  1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)

  2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划，是否能在自己的可控范围内)

  3. 促销幅度具备引力(跟往常相比，促销程度要更大)

  4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)

  5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺，让人关注你的产品)

  6. 促销参与方式方便

  7. 促销手段要有创新

  8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点，同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)

  9. 对促销效果系统总结后，有针对性地做系统总结，检测促销是否有很好的反应，从中得到消费者的心理规律，使下一次促销能更完美。