1、通过电子商务平台，交易会接触有意向性的客户，了解客户的具体需求，报价，跟踪，新外贸一定要有耐性，从小订单开始做起，然后继续了解客户需求，扩大供货范围。一个客户如果能维持1年以上，经常有返单，就基本上是你的客户了
2、要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象。
3、定时参加展会，比如广交会之类的，要做好布展工作，要有好的产品来吸引外商。
其次，我们可以利用新兴的B2B电子商务来开发新客户，具体要从以下几个方面来做：1.我们要选择一个知名可靠的B2B平台来推广我们的产品，像阿里巴巴国际站，中国制造网，环球采购网等等，到这上面发布自己公司的产品。2.我们可以借助外贸辅助工具，比如外贸拓客软件之类来推广，根据关键词主动搜索客户联系方式，发开发信，提升曝光率。3.要注意B2B电子商务的运作流程，从询盘，成交，下单，跟单，交易，报关，发货等环节如今要在网络上进行操作，会和传统外贸业务有些许出入，一定要学会灵活变通。B2B电子商务的特点是针对客户群范围大，尤其对新的未知领域进行拓展业务。
